Il y a des années, mon oncle, qui dirigeait une usine, m’a offert un livre d’affaires intitulé « The Attacker’s Advantage » (L’avantage de l’attaquant). Son idée maîtresse ? Pour garder une longueur d’avance dans les affaires, il faut savoir reconnaître le moment où sa stratégie actuelle est en perte de vitesse et sauter sur une nouvelle courbe de croissance – avant qu’il ne soit trop tard. À 20 ans, ce concept était abstrait, mais avec le temps, sa signification est devenue extrêmement claire.

J’ai compris que mon talent pour la reconnaissance des tendances et signaux faibles était clé. Mon cerveau saisit naturellement des instantanés de situations et les compare dans le temps, ce qui me permet de détecter les tendances, d’anticiper les défis et de prévoir des dénouements. Cette capacité m’a aidé à anticiper des fermetures d’entreprises et des problèmes systémiques bien avant qu’ils ne deviennent évidents pour les autres. Malheureusement, cette compétence passe souvent inaperçue : les gens prennent rarement les prédictions au sérieux avant que les événements ne se soient déroulés. Je me souviens d’une collègue qui me disait toujours “Mark, c’est au pied du mur que l’on voit le mieux le mur !”. Je lui rétorquait que je voulais éviter de me manger le mur et elle haussait les épaules avec un signe qui voulait dire “regarde autour de toi”. Néanmoins, la valeur de ce talent réside dans le fait qu’il permet d’éviter les pertes de temps et de ressources, ainsi que les conflits inutiles.

La métaphore de la courbe en S de L’avantage de l’attaquant reste puissante, mais je trouve qu’une autre analogie est plus facile à comprendre : Tarzan se balançant de liane en liane. Pour progresser sans heurt, Tarzan identifie la liane suivante avant d’atteindre le point le plus bas de son élan, lâchant une liane au moment où il saisit la suivante. S’il hésite ou s’accroche trop longtemps, il risque de perdre son élan et de rester suspendu, impuissant, au-dessus des crocodiles. Retrouver son élan après avoir décroché demande beaucoup d’efforts et d’énergie.

Dans les affaires, les mêmes principes s’appliquent. Vous devez :

  • Surveiller votre direction : Comprendre où vous allez.
  • Identifier les prochaines lianes: Repérer les opportunités, les tendances ou les stratégies qui vous permettront d’aller de l’avant.
  • Choisir le bon moment pour vos transitions: Agissez avant de perdre votre élan ou d’atteindre le « point bas ».

Ces lianes représentent souvent des polarités – des priorités concurrentes qui nécessitent un équilibre (voir mes articles précédents). Pour s’y retrouver, il faut zigzaguer entre les défis et les opportunités, tout en gardant le cap.

Reconnaître à temps les modèles, les tendances et les signaux faibles peut aider votre organisation à éviter de se jeter inutilement dans les pattes de crocodiles métaphoriques. S’il n’est pas toujours possible de prendre des décisions parfaites dans des environnements complexes, l’adoption d’une approche stratégique augmente considérablement vos chances de réussite.

La mesure cachée du succès

Dans de nombreuses organisations, les dirigeants sont célébrés pour avoir sauvé des situations après une crise, pour avoir sorti l’organisation des eaux infestées de crocodiles et l’avoir ramenée sur une liane. Mais qu’en est-il des dirigeants qui évitent le plus possible ces crises ? Les transitions douces et sans heurts – l’absence de drame – passent souvent inaperçues et ne sont pas célébrées. Pourtant, ces réussites discrètes représentent l’utilisation la plus efficace des ressources.

La réussite ne se mesure pas uniquement à l’aune des indicateurs de performance traditionnels. Un meilleur indicateur est la pratique constante de la surveillance des signaux faibles, de l’équilibrage des polarités et de la révision régulière des stratégies. Lorsqu’elle est bien menée, cette pratique permet de minimiser l’énergie consacrée à la « récupération » et de maximiser les progrès vers les objectifs à long terme.

Alors que vous vous débattez dans la jungle des affaires, posez-vous la question : Êtes-vous en train de vous accrocher à de vieilles lianes, de caler au-dessus des crocodiles ou d’avancer avec détermination ? La meilleure façon d’avancer est de lâcher prise au bon moment, de saisir la prochaine opportunité et de continuer à avancer.

Regardez cette scène de Tarzan pour une dose d’inspiration https://www.youtube.com/watch?v=z6GCCsyEVKQ

Comment gérez-vous les lianes de votre organisation ? Discutons en . 👇

Au travers de Yinsight, j’accompagne les entreprises, leurs dirigeants et équipes dans leur développement en vue d’atteindre des performances tangibles et respectueuses de l’humain. La création de stratégie, un travail sur les valeurs du collectif, l’alignement des équipes, gérer la complexité et les dynamiques interpersonnelles, l’accompagnement individuel et collectif de la transformation sont au cœur de mes interventions.